Un buen estudio de mercado determinará el éxito de tu pyme

El estudio de mercado es uno de los elementos a considerar para competir en otros países. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), al menos siete de cada 10 compañías fracasan antes de los primeros dos primeros años de vida por no haber realizado un buen estudio de mercado, y esto no es diferente en las empresas exportadoras.

Con un estudio de mercado, las compañías obtienen toda la información necesaria para crear un plan de negocios. De esa forma, conocen los hábitos de consumo de sus consumidores, definen con claridad a su competencia y obtienen la información necesaria para diseñar una estrategia para comercializar su producto o servicio, explica el Instituto Nacional de Economía Social (INAES).

El INAES destaca los cuatros ejes que debe cumplir un buen estudio de mercado:

• Oferta: un análisis de quienes prestan el mismo servicio o producto en el país destino.

• Demanda: tener claro la cantidad de clientes potenciales, así como conocer las características que buscan los usuarios.

• Precios: establecer el precio de acuerdo a los que ya existen en el mercado al que se orienta el producto o servicio.

• Comercialización: consiste en establecer cómo enviar o transportar el producto al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Este tipo de análisis es una práctica común entre las grandes empresas. No obstante, para las pymes es complicado tener este tipo de análisis debido dos factores:

1. La falta de conocimiento y habilidades estadísticas para desarrollar un estudio de investigación. Además, porque no hay una comprensión clara de cómo utilizar esa información y traducirla en beneficios para la pyme.

2. El costo que representa contratar servicios de empresas que proveen investigación de mercado, casi inalcanzable para las pymes.

Las pymes, como un primer ejercicio, pueden realizar las siguientes acciones:

• Obtener datos sobre el crecimiento y oportunidades de inversión que hay en el sector o industria en la que se va a competir.
• Determinar los límites del mercado o los límites físicos para vender un producto.
• Analizar a la competencia local ayudará a tener una imagen clara de las posibles amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas de la misma.
• Trazar estrategias de las operaciones y rutas posibles para trasladar el producto del lugar de origen al punto de venta.

Finalmente, el exportador no debe olvidar que sin la información que proporciona el estudio de mercado no podrá contar con un buen plan de negocio, un elemento indispensable para atraer nuevos clientes, socios o solicitar algún tipo de financiamiento.