Emiratos Árabes Unidos, ¿cómo llegar al mercado árabe?

Los Emiratos Árabes Unidos por su estratégica ubicación geográfica, su riqueza y su desarrollo económico constituyen un destino ideal para que las pymes mexicanas puedan invertir en el mercado árabe, como una alternativa para diversificar su comercio exterior.

Las exportaciones agroalimentarias de México hacia los Emiratos Árabes Unidos es un ejemplo del amplío campo de oportunidad que hay en esta región. De enero a mayo de 2017, las exportaciones de alimentos mexicanos ascendieron a 20.3 millones de dólares, un incremento de 16% comparado con el mismo periodo pero de 2016, de acuerdo con datos de la Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural.

En 2016, el total de sus exportaciones sumaron 98.8 mil millones de dólares, de los cuales, sólo 34.7 millones de dólares o 0.035% del total fueron con México, de acuerdo el Observador de Complejidad Económica (OEC). 

El intercambio comercial de México con los Emiratos Árabes y demás países árabes puede ampliarse exponencialmente partiendo de la lista de productos que compran.

Dada la extrema escasez de áreas de cultivo agrícola o pastizales para el ganado en el mercado árabe, los productos agropecuarios frescos y procesados resultan de particular interés. 

En este rubro existe una gran demanda por parte de la población nativa de altos ingresos y también de los cientos de miles de trabajadores y empleados extranjeros. Su necesidad de artículos terminados constituye un mercado muy atractivo para el proveedor mexicano.

En particular, los garbanzos, frijol, maíz, harina de pescado y miel de abeja son productos que ya exportan pequeñas y medianas empresas así como frutas, nueces, hortalizas, legumbres frescas, secas, refrigeradas o congeladas, y los productos cárnicos, a excepción del cerdo.

Según información del Consejo Empresarial de Comercio Exterior (COMCE), los Emiratos importan 40% para el consumo local y 60% para exportar a los países de la región.

Así, la vía más cómoda que puede encontrar México para introducir sus productos al mercado doméstico es a través de agentes importadores o distribuidores locales. Éstos deben pertenecer enteramente a un emiratí o ser de una sociedad emiratí.

Este tipo de cooperativas canalizan 30% de los alimentos que se comercian en los Emiratos Árabes ––con subsidios del gobierno–– atienden al sector socioeconómico medio y bajo, pero progresivamente van absorbiendo los estratos más altos.

Algunos agentes operan exclusividad por marcas o por regiones y surten a hospitales, empresas, cafeterías, universidades, colegios o cárceles. Siendo pequeño su margen, sus precios son muy competitivos.

México tiene una una larga experiencia de exportación en productos alimenticios envasados o procesados son adecuados para los sistemas de distribución a través de agencias acreditadas a países como los Estados Unidos, incluso de reexportación a Europa y Asia.