Cuando se trata de poner la etiqueta y fijar el precio al que venderás tu producto, no hay regla que te diga cuál será el más atractivo o el que te garantizará el éxito. A nivel global se utilizan dos métodos, principalmente, para determinar los precios competitivos para exportar, pero el modelo de costos de producción lo utiliza 67% de las empresas exportadoras, asegura E&Y Global.
No es lo mismo, aunque las prácticas son similares a la venta local. Cuando pensaste que habías pasado lo más complejo del proceso de exportación y tu mercancía había llegado en óptimas condiciones a su destino, aún hay decisiones que tomar y, una de ellas, es crítica para el éxito de tu producto: definir el precio de venta al público en un nuevo país.
Podrías definir el precio de tu producto de acuerdo con los objetivos anuales de tu empresa y tu plan de expansión en los mercados globales. Si este es tu caso ––dice ProMéxico en su estudio Cómo determinar el precio de exportación–– tendrías que contemplar más de cien variables externas e internas.
Entre estas variables se pueden contar los costos de producción y distribución, la inversión destinada al proceso integral de exportación, los aranceles a cubrir en cada uno de los países, las certificaciones o requerimientos específicos de los países en los que se va a comercializar, etc. Ademas, agrega BBVA Bancomer en su portal Con tu empresa, también deberás contemplar la fluctuación cambiaria de la divisa local, la variación de precios de los insumos o materias primas para producir tu producto y la inflación del país destino.
Como verás, como exportador deberás hacer un análisis completo del mercado al que llegarás, combinado con variables económicas globales y, adicional los costos del proceso de exportación. Finalmente, no puedes olvidar que el precio final no puede ser el mismo en todos los mercados, explica ProMéxico.
Si quieres apoyarte en los métodos más populares para determinar precios, elige entre: el costing y el pricing.
El costing es la técnica para determinar el precio final en función del costo total de producción y exportación de la mercancía. Con está estrategia el empresario puede determinar el valor real del producto.
La desventaja de este método es que el precio final puede ser muy alto y dejaría de ser competitivo en el mercado local, o bien, puede ubicarse por abajo del promedio, lo que despertaría la desconfianza del consumidor final.
La segunda opción es el pricing. Con ésta técnica, el precio final se determina en función de las condiciones del mercado local y de la competencia, es decir el mercado define el valor al consumidor.
Si decides tomar este camino, debes hacer una investigación y análisis de mercado constante, lo que te permitirá fijar un rango de precios mínimos y máximos.
El conocimiento del mercado es un factor fundamental para determinar el precio de exportación y para cumplir las estrategias comerciales de una empresa en el corto, mediano y largo plazo.